Como se tornar um Consultor Financeiro

Como se tornar um Consultor Financeiro

É fato que para se tornar um consultor financeiro de sucesso é imprescindível conhecimento.

É indispensável, para você que quer se tornar um consultor financeiro, saber definir exatamente o que é essa habilidade.

Primeiramente quero te ajudar a formar o conceito na sua cabeça.

Responda essas questões pra você mesmo:

  • Quem é a pessoa mais comercial que você conhece?
  • O que você ouve, sente ou vê nela que te faz pensar que ela é comercial?
  • De que forma que essa pessoa fala com outras pessoas?
  • O que especificamente te faz pensar que ela é comercial?

Ao elucidar na sua cabeça a habilidade dessa pessoa, vai te trazer mais clareza do que você precisa modelar em você!

Na PNL (programação neurolinguistica), essas perguntas são muito poderosas para extrair exatamente o que você quer modelar de alguém. Então, aproveite-as e invista um bom tempo modelando o comportamento e habilidade dessa pessoa.

Se eu pudesse resumir em poucas palavras, uma pessoa comercial, pra mim, é alguém que tem conversa fácil e encanta no bate papo! Porém, isso não é o suficiente para definir de forma clara uma pessoa comercial, então vou definir de forma mais abrangente.

Ser comercial é estar a todo tempo pensando em como fazer para converter uma pessoa em cliente. Ou seja, é como se você estivesse sempre no horário comercial. Entretanto, isso não fala de características que formam essa habilidade, por isso vou descrever:

  • Conversa fácil
  • Sabe formular boas perguntas
  • Pensamento constante em negócios
  • Objetivo
  • Empático
  • Simpático
  • Sabe usar bem metáforas e analogias
  • Curioso e interessado

Da mesma forma que você respondeu as minhas perguntas, eu também as respondi e cheguei nessas características. Mas e então, onde e como trabalhar para que elas sejam desenvolvidas?

Como desenvolver habilidade comercial

Se você é uma pessoa que quer desenvolver o comercial realmente já deve ter visto alguns textos e podcasts que eu escrevi. Caso não tenha visto todos, vou separar alguns que você deve ler para ir trabalhando desde já!

  • Como fazer uma reunião comercial que aumenta 66% no seu resultado
  • Dicas infalíveis para atender bem o cliente
  • Como fazer um evento e prospectar mais clientes
  • 6 Gatilhos mentais para vendas

Esses são alguns dos muitos textos disponibilizados para você se tornar um agente autônomo de investimentos comercial. Ou seja, começando aqui pelo meus conteúdos que forneço pra você de graça já é muito possível ter a teoria. Porém, te aconselho ir para a prática!

Além disso eu costumo dizer que a maioria dos agentes autônomos de investimentos pararam no tempo no desenvolvimento pessoal. Logo, essa maioria não investe em cursos e treinamentos para desenvolver suas habilidades.

Vou te passar uma única linha de conhecimento agora: PNL!

Aprenda tudo o que você puder sobre esse assunto, pra mim foi um divisor de águas! Por isso te digo, quer desenvolver habilidade comercial? Aprenda a falar! Nós não fomos programados para falar, apenas a reagir! Volte duas casas na sua comunicação e aprenda Programação neurolinguística.

Consultor de investimentos é a profissão do futuro!

Fonte: Ricardo Silva

Deixe um comentário